Peloton facturera des frais d’activation de 95 $ pour les vélos d’occasion

Peloton commence à facturer des frais d’activation pour les nouveaux abonnés qui ont acheté leur matériel sur le marché secondaire. La société voit de plus en plus de consommateurs acquérir des équipements d’occasion, ce qui leur permet d’économiser sur le prix habituel du matériel.

Lors du quatrième trimestre fiscal, Peloton a constaté une augmentation significative des nouveaux membres ayant acheté des Bikes ou des Treads d’occasion sur des marchés peer-to-peer tels que Facebook Marketplace. La société a noté une croissance de 16% de ce segment par rapport à l’année précédente.

Cette initiative vise à générer des revenus et des bénéfices supplémentaires pour Peloton, tout en améliorant l’expérience fitness de ses membres. En attirant de nouveaux abonnés soucieux de leur budget du marché secondaire, la société peut accroître ses revenus sans coût initial supplémentaire, en plus des revenus de la vente initiale.

Ari Kimmelfeld, dont la start-up Trade My Stuff vend des équipements Peloton d’occasion, estime qu’il y a environ un million de Bikes qui ne sont pas utilisés dans les foyers du monde entier, ce qui pourrait représenter une nouvelle source de revenus pour la société.

En mettant en place ce nouveau frais d’activation pour les équipements d’occasion, Peloton garantit que les nouveaux membres bénéficient de la même expérience d’intégration de haute qualité. Ils ont ainsi accès à un ajustement virtuel personnalisé avant leur première séance, ainsi qu’un résumé de l’historique du nombre de séances effectuées sur ces équipements avant d’être revendus.

En conclusion, la décision de Peloton de facturer des frais d’activation pour les équipements d’occasion montre une stratégie astucieuse pour accroître ses revenus et améliorer l’expérience des nouveaux membres, tout en capitalisant sur le marché croissant de l’achat de matériel d’occasion. Cette initiative pourrait ouvrir de nouvelles opportunités de croissance pour la société, en s’appuyant sur un modèle économique innovant.