Les Try Guys ont rapidement trouvé le succès en lançant un modèle d’abonnement

Les Try Guys, l’un des groupes de créateurs les plus établis sur YouTube, ont réussi à se passer de leur dépendance aux algorithmes de Google et aux revenus publicitaires en lançant un service de streaming autonome appelé 2nd Try. Et ça commence déjà à porter ses fruits.

Les partenariats de marque, le contenu sponsorisé et la publicité ont longtemps été des sources de revenus clés pour les créateurs, mais certains se détournent du monde imprévisible des plateformes alimentées par des algorithmes au profit de services d’abonnement pour des revenus plus stables.

« Avoir une entreprise qui dépend des publicités est très instable et très imprévisible », a déclaré Zach Kornfeld, cofondateur des Try Guys, à CNBC lors d’une interview. « Il y a tellement de choses qui échappent à votre contrôle, et nous avons certainement vécu le pire de cela. C’est ténu au mieux. Corrosif et explosif au pire. Et cela vous force aussi créativement à constamment optimiser des choses qui ne sont pas toujours dans l’intérêt de votre public. »

Avec une interdiction potentielle de TikTok menaçant de faire disparaître près de 15 milliards de dollars de revenus annuels pour les petites et moyennes entreprises, et la croissance des revenus publicitaires de YouTube ralentissant, les créateurs cherchent des sources de revenus plus fiables sur un marché publicitaire de plus en plus volatile.

Les Try Guys comptent désormais plus de 8 millions d’abonnés et 2,7 milliards de vues sur YouTube. Ils ont annoncé en mai le lancement de leur service de streaming, 2nd Try, où la plupart de leurs nouvelles vidéos sont derrière un mur payant et les abonnés peuvent accéder à un contenu exclusif pour environ 5 dollars par mois sans publicité. En trois mois depuis le lancement de 2nd Try, l’entreprise affirme être en bonne voie pour atteindre la rentabilité.

D’autres créateurs essaient également de recréer le modèle d’abonnement de Netflix. Watcher Entertainment et Dropout sont deux autres chaînes YouTube populaires qui ont lancé des services de streaming basés sur l’abonnement pour éviter la volatilité des algorithmes des médias sociaux.

Les plates-formes de médias sociaux s’appuient sur des algorithmes pour décider du contenu que les utilisateurs voient, en se basant sur leurs interactions et préférences passées. Les algorithmes analysent le comportement des utilisateurs pour créer des fils de contenu personnalisés, qui privilégient souvent les publications susceptibles de générer de l’engagement, comme des likes ou des partages. En conséquence, de nombreux créateurs se sentent obligés de créer du contenu qui répond à l’algorithme, même s’ils estiment que cela diminue la qualité de leur travail, simplement pour rester visibles.

« Nous sommes vraiment heureux de la façon dont cela se passe jusqu’à présent. C’est plus que ce que nous pensions probablement avoir à ce stade », a déclaré Keith Habersberger, co-fondateur. « Nous avons un long chemin à parcourir. L’objectif n’est pas d’atteindre ce nombre. L’objectif est de continuer à grandir et aussi d’apprendre, et nous allons commettre des erreurs. »

Les plateformes d’abonnement comme Patreon permettent aux créateurs de contourner complètement l’algorithme, en se connectant directement avec leurs fans les plus fidèles prêts à payer pour un contenu exclusif.

« C’est tout simplement pas une source de revenu fiable pour les créatifs, et je crois qu’au fil des ans, les créateurs ont appris cela, et ils recherchent quelque chose de plus stable », a déclaré Jack Coyne, fondateur et PDG de Patreon, dans une interview avec CNBC.

Les Try Guys ont connu un succès précoce avec BuzzFeed avant de lancer leur propre entreprise créative indépendante en 2018. Cependant, ils ont été confrontés à un scandale internet déterminant pour leur carrière en 2022 lorsque l’un de leurs co-fondateurs et principal talent a été surpris en train d’avoir une liaison avec un autre employé. Cela a endommagé les relations avec les marques et l’entreprise a perdu de l’argent en réalisant de nouvelles vidéos sur YouTube.

 » Notre entreprise a fonctionné à perte pendant essentiellement deux ans. Nous sommes arrivés à un point où il nous coûtait plus d’argent pour produire les émissions que notre public aimait que ce que nous recevions de YouTube », a déclaré Kornfeld.

Les revenus de 2nd Try représentent environ 20% du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Les Try Guys continueront à publier du contenu sur YouTube. Les paiements publicitaires de la plateforme restent un élément important de leur modèle économique. Cependant, Kornfeld et Habersberger soulignent que leur principal objectif est de faire croître 2nd Try pour en faire leur principale source de revenus, aux côtés des ventes de marchandises et des tournées en direct.