La meilleure période de l’année pour vendre votre voiture au prix le plus élevé

Êtes-vous à la recherche de vendre votre voiture? Le marché de voitures d’occasion est en constante évolution alors qu’il revient à la normalité d’avant COVID. Voici ce que vous devez savoir.

Pour les non-initiés, trouver le bon moment pour vendre votre voiture est souvent un processus compliqué, d’autant plus confus lorsque l’on tient compte des divers pics et creux du marché des voitures d’occasion.

Alors qu’il est plus rapide de vendre une voiture aujourd’hui qu’il y a huit mois, les valeurs résiduelles pour certains modèles ont baissé. Essentiellement, la valeur résiduelle est le montant d’un prix de départ d’une voiture achetée neuve que l’on obtiendrait en la vendant aujourd’hui.

« La montée en flèche des listings de voitures d’occasion a vu les valeurs des voitures d’occasion diminuer dans chaque segment de véhicules. Les valeurs résiduelles moyennes pondérées au niveau national pour les utilitaires sont en baisse de 11,8%, les SUV de 8,2% et les véhicules de tourisme connaissent la plus faible baisse, à -5,9%, » a déclaré James Voortman, PDG de l’Association australienne des revendeurs automobiles.

Alors, si vous envisagez de vendre votre voiture d’occasion, devriez-vous la vendre maintenant ou attendre que les prix remontent?

Selon les données d’Autograb de juin 2024, le temps moyen pour vendre une voiture d’occasion en Australie a lentement diminué au cours des huit derniers mois. Il a atteint un pic de 52 jours en novembre 2023, contre 43,8 jours enregistrés en juin 2024.

Cependant, les prix se stabilisent toujours à des niveaux d’avant COVID, ce qui signifie que la valeur résiduelle moyenne pourrait continuer à baisser. Si vous avez besoin de vendre une voiture, divers experts recommandent qu’il vaut mieux agir tôt que tard.

« Le marché évolue clairement après COVID. Donc plus vous attendez, plus il y a de chances qu’il y ait une dépréciation continue et un changement sur le marché, » a déclaré Peter Willis, Directeur des achats de Carma, une plateforme en ligne australienne de voitures d’occasion, à Drive.

« Mon conseil aux gens serait toujours de le vendre dès que possible, de bien présenter la voiture et de la mettre sur le marché, » a déclaré Michael McKenna, Conseiller en politique de l’industrie de la Chambre de commerce des automobiles de Victoria (VACC), à Drive.

Il a ajouté que les vendeurs devraient profiter de l’offre et de la demande et des « pics de marché » pendant la période estivale et de fin d’année fiscale.

En général, McKenna a déclaré que entre décembre et avril sont généralement des périodes de pointe pour les personnes achetant des voitures chez les concessionnaires. Cependant, les vendeurs devraient suivre les tendances du marché pour s’assurer que leur véhicule ait la meilleure chance de se vendre à un prix raisonnable.

McKenna a déclaré à Drive que, idéalement, « le moment parfait pour vendre votre voiture est lorsque le marché est au plus haut ». Il a suggéré que les vendeurs regardent sur le marché combien de véhicules sont similaires en valeur et sont disponibles à la vente, aussi bien en privé que chez un concessionnaire.

« Gardez un œil sur la tendance [des ventes] si elles augmentent ou diminuent, » a-t-il conseillé.

Le chef des ventes chez Autograb, Saxon Odgers, a déclaré que pendant ces périodes de pic « les gens sont peut-être dans un meilleur état d’esprit, [les acheteurs] sortent et se déplacent, et ils utilisent leur voiture pour de longs trajets. Ils pourraient se dire, vous savez quoi, nous voulons en acheter une nouvelle ».

McKenna a conseillé que si vous envisagez de changer de véhicule, le meilleur moment pour le faire pourrait être à la fin de l’année fiscale lorsque les concessionnaires sont incités à écouler leurs stocks.

« Il se peut [que les concessionnaires] soient désespérés de faire des affaires, donc ils pourraient vous donner plus pour votre véhicule d’échange, » a-t-il expliqué.

« We traditionally see there is some seasonality to the automotive industry, » Odgers told Drive.

If you’re selling a car privately, it’s best to avoid school holiday periods. Willis said buyers are likely enjoying their holidays and aren’t home.

« School holidays have historically been a slow period similar to long weekends as far as sales go. But outside those times, my advice to people would always [be to] get into the market as soon as you possibly can, » he advised.

While experts admitted it’s hard to comment on whether the weather has a direct impact on used car sales, Odgers suggested natural disasters where damage has occurred, including « huge hailstorms, » could see impacts on the market.

Vehicles damaged as a result of natural disasters could end up on the used car market at a cheaper price when compared to second-hand cars in relatively good condition – so be wary.

Based on data from Autograb’s Automotive Insights Report (AIR), the strongest months for used car sales and listings in the first six months of 2024 were May and June.

Based on the AIR June data, 302,848 used cars were listed for sale across Australia and 192,266 were sold. Of this number, 62.7 per cent were sold on the private market and 37.3 per cent were sold through dealerships.

Australia-wide, New South Wales had the highest listed and sold figures per state, recording 53,475 used car transactions in June 2024 alone. However, this is a slight decrease of two per cent when compared to the 54,586 second-hand cars sold in May 2024. Victoria’s sales figures were down 4.6 per cent month on month, but it sold a higher percentage of its used cars, at 47 per cent, compared to New South Wales’s 40 per cent. Queensland sold 33 per cent of its June used car listings, with 67,633 vehicles listed and 45,165 vehicles sold. Western Australian private sellers took the least amount of time to sell a vehicle with an average of 25.9 days on the market, while on the flip side it took an average of 98 days to sell a used car at dealerships in the Northern Territory. Tasmania remains consistent throughout May and June, with its used car listings and sales recording only a 2.1 per cent increase and a 1.5 per cent increase, respectively.

« It’s worth mentioning listings in the Australian Capital Territory have increased but sales are decreasing from May to June. South Australia also saw decreased sales from June to May, » said the article.

Australia’s obsession with utes also extends to the used car market, with the Ford Ranger and Toyota HiLux being the most popular used and new cars sold in June. The Mitsubishi Triton also made the list in fourth place.

Predominately, passenger cars were among the top 10 used cars sold in June, with the exception of the Toyota RAV4 and Mazda CX-5 SUVs. The Mazda 3 small hatch appears to be growing in popularity on the used car market with an increase of 8.1 per cent month on month.

There was an increase in electric car and hybrid listings by around six per cent. However, electric used-car sales were down 3.8 per cent from June to May, but hybrid sales were up 4.2 per cent within the same period.

« Vehicles damaged as a result of natural disasters could end up on the used car market at a cheaper price, » mentioned the article.

« Buyers should also be aware if there is a new generation or update coming to their model line-up, as this can impact the car’s depreciation, » continued the article.

Overall, the article provides valuable insights into the current state of the used car market in Australia and offers helpful advice for sellers looking to maximize their selling potential. It emphasizes the importance of monitoring market trends, timing sales strategically, and being aware of external factors that can impact prices and demand. Selling a car is indeed a nuanced process, and staying informed and proactive is key to achieving a successful sale.