TJX et Ross ne ralentiront pas de sitôt – voici pourquoi

Les détaillants à prix réduits comme TJX Companies et Ross continuent de réaliser des gains de ventes et de gagner des parts de marché sur leurs concurrents. Cependant, ce succès ne peut être uniquement attribué à la pression exercée sur les consommateurs à la recherche de bonnes affaires. En effet, l’inflation persistante et la hausse des prix des produits de première nécessité comme la nourriture et l’essence ont poussé les consommateurs à se tourner vers des magasins de type off-price tels que TJ Maxx et Ross. Mais ces derniers sont également devenus des lieux de shopping tendance, notamment auprès des jeunes consommateurs, et leur assortiment s’est amélioré car les marques les considèrent de plus en plus comme un canal de croissance, alors que les grands magasins continuent de se réduire et de perdre des parts de marché.

Les résultats financiers du dernier trimestre de TJX et de Ross ont dépassé les attentes de Wall Street, malgré des comparaisons difficiles avec la période de l’année précédente. Ces entreprises ont connu une croissance significative depuis 2019 et ont affiché des résultats exceptionnels tout au long de l’année 2023.

Les consommateurs continuent de privilégier le rapport qualité-prix. En ces temps d’inflation persistante, les consommateurs sont plus sélectifs quant à leurs dépenses discrétionnaires et accordent une grande importance à la valeur. Le secteur du off-price reste donc attractif pour les consommateurs qui recherchent des marques de qualité à des prix attractifs.

Les magasins off-price ne sont plus seulement des endroits où les marques écoulent leurs anciennes collections. Ils sont devenus des destinations prisées par les marques qui cherchent à augmenter leurs ventes en gros, même si elles ne le crient pas sur tous les toits. De grandes marques telles que Nike, Adidas, Michael Kors et Ralph Lauren sont désormais bien présentes dans les rayons des détaillants off-price.

En conclusion, le succès continu des détaillants off-price comme TJX et Ross ne dépend pas uniquement de la situation économique actuelle, mais également de leur capacité à s’adapter aux besoins des consommateurs et à établir des relations solides avec les marques. Ils restent des acteurs clés de l’écosystème de la mode et continueront probablement de croître dans les années à venir.